渠道深耕品类突破 洽洽食品上半年利润增 速超20%

　　8月28日(rì)晚，休闲零食(shí)行业龙头洽洽食品发布了上半年业绩报告(gào)。收入、利润双(shuāng)增长，净利润增(zēng)速超过了20%。业内人士(shì)分析，洽洽食品(pǐn)上半年各项业绩指(zhǐ)标(biāo)亮眼得益于其在产品、渠道、品牌等方面的持续发力。

　　值得注意的是，在去年整个休闲零食行(xíng)业不景气背(bèi)景下，作为龙(lóng)头企业的洽洽食品今年率先打了场“翻身仗”，全年业绩(jì)增长可期。半年报发布之(zhī)后，有关洽
洽食品的好消息也是(shì)接踵而来：弗若(ruò)斯特(tè)沙利(lì)正式宣布洽洽取得 瓜子连续五年全球(qiú)销量第一(yī)的认证，验证了洽洽“瓜子大(dà)王”的全球领先地位。

　　收入利润(rùn)双增长 净利润增(zēng)速超20%

　　财报显示，今(jīn)年上半(bàn)年，洽洽食品实(shí)现营收28.98亿元，同比增(zēng)长7.92%；实现净利润3.37亿(yì)元，同比增长(zhǎng)25.92%；实现(xiàn)扣非净利润2.83亿元，同比增长41.8%。

　　在现金流方面，今(jīn)年上半年，洽洽食品经(jīng)营(yíng)活动产生的现(xiàn)金流净额为6.88亿元(yuán)，大(dà)幅(fú)增长150.95%。对此(cǐ)，公司解释为本期销售(shòu)商品、提供(gōng)劳务收到的现(xiàn)金较同期增加(jiā)，购买商品、接受(shòu)劳务支付的现金较同(tóng)期减少。

　　分产品看，洽洽食品旗下葵(kuí)花子产品收入达18.54亿元(yuán)，同比
增长了3.01%；坚果(guǒ)类(lèi)产品收入达6.6亿元，同比增长23.9%。

　　此外，今年上半年(nián)，洽洽食品
毛利率达28.45%，同比(bǐ)提高了3.65个百分(fēn)点，其中葵花子产品毛(máo)利率提高了4.5个百(bǎi)分点渠道深耕品类突破 洽洽食品上半年利润增速超20%，坚果类产品毛利率提高了1.85个百分(fēn)点(diǎn)。

　　对于上半年业绩增长的原因，深圳中为智研咨询有限公司研究员郭小军对记者表 示，报告期内，洽洽食品持续拓展渠道，丰(fēng)富现有渠(qú)道体系，譬如(rú)量(liàng)贩渠道、会员店渠道、海外渠道等，并打造优质产品形象。

　　一位关注零(líng)食行业的券商分析(xī)师董求谛（化名(míng)）对记者表示，相对于其(qí)他零(líng)食(shí)品牌而言(yán)，洽洽食 品(pǐn)有较强的品牌力。且其(qí)流通渠道(dào)铺设完备，渠道下
沉推进顺利，量贩零食渠(qú)道合(hé)作(zuò)稳步推进。

　　持续聚焦瓜子和(hé)坚果业务  新(xīn)品试(shì)销扩展顺(shùn)利

　　作为瓜(guā)子行业的龙头老大(dà)，洽洽(qià)食品在稳固瓜子业(yè)务的同时在坚果业务(wù)上不断发力，新品扩展顺(shùn)利，并通过(guò)葵花(huā)节等品牌活动持(chí)续触达年轻(qīng)消(xiāo)费群体。

　　今年上半年，洽洽食品持续聚焦(jiāo)瓜子、坚
果业务，加大(dà)新品的(de)试销(xiāo)和拓展。打手瓜子通过不断优化(huà)产品(pǐn)力、快速布局市(shì)场(chǎng)，销售额快速增长，毛(máo)利率不断(duàn)提升。茶(chá)衣瓜子通过不断优(yōu)化(huà)产品，消费者反馈(kuì)较好。公司高端瓜子产品(pǐn)“葵珍”通(tōng)过不(bù)断优化产品、拓(tuò)展高端会员店(diàn)、精品超市等新渠道，进行圈层渗透，实现销售额持续 增长。

　　在坚果品类，洽洽食品旗下每日坚果屋顶盒渗透率持续提升，坚果礼盒 销售持续增长，公司(sī)不断推出坚(jiān)果新品，如黑松露夏威夷果(guǒ)、坚果椰香烘焙燕麦、坚果黑巧烘(hōng)焙(bèi)燕麦等，坚果品类总体(tǐ)增(zēng)长较好。此外(wài)，公司怪(guài)U味、花生品类通过产品力提升和渠道拓展，实现了品类的突破。

　　郭小军谈到，洽洽食品推出(chū)的“小黄袋每日坚(jiān)果”吸(xī)引了较多消费者，其开发的坚 果(guǒ)礼盒帮助其打开了 节(jié)日市场，获得了正向反馈。而且洽(qià)洽食品还不断创新
营销策略，在(zài)抖音、小红书等平台积极开展活动策划(huà)，吸引年轻人的加入(rù)，譬如春 游季、葵花节、绿色回收(shōu)，都获得了不(bù)少热点与关 注。

　　据了解，今年5月，由洽洽食品支持(chí)举办的“合肥首届嗑瓜子但不吃大赛”在合肥新粮仓大草坪成(chéng)功举办，一(yī)场“嗑瓜子大王”的争夺战就此拉开。该比赛被(bèi)认为是 洽 洽食品(pǐn)品牌年轻化战(zhàn)略的又一次尝(cháng)试，公司产品受到越(yuè)来越多年轻消费者的(de)青睐。

　　数字化(huà)掌控终端(duān)网点数量(liàng)达近40万家 零(líng)食量贩渠道稳步推进

　　相对于其他零食品牌(pái)而言，洽洽食品全渠道的(de)布局和新渠(qú)道的(de)稳步(bù)推进一(yī)直是其作为行业(yè)龙头的护城河。

　　财报显示，今年上半年，洽洽食(shí)品(pǐn)持续开展渠道(dào)精耕和县乡下沉。截至上半年底，洽洽食品渠道数字化平台掌控终端网点数量(liàng)近40万家。洽洽食品(pǐn)加快推进(jìn)量贩零(líng)食店(diàn)的拓展，积(jī)极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓(tuò)展，收入持续增长。

　　此外，在(zài)电商渠道(dào)方面，洽(qià)洽食品通过抖音、拼多多(duō)等渠道(dào)，持续进(jìn)行突破； 在海外市场方面，洽洽(qià)食品深(shēn)耕东南
亚市场，渠道不断渗透深(shēn)化，总体销售有所增长。

　　郭小军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓展，目前洽洽食(shí)品基本覆(fù)盖了赵一鸣等 头部量贩零食渠道，并持续进(jìn)行市场下沉，量(liàng)贩(fàn)零(líng)食(shí)渠道(dào)对公司营收的(de)贡献越来越大，成为公司业绩增长的重要推动力之一。

　　<渠道深耕品类突破 洽洽食品上半年利润增速超20%strong>太平洋证券报告显(xiǎn)示，洽洽食品全面开展渠道精(jīng)耕战略，不断增(zēng)加终(zhōng)端网点，加快推进三四线等城(chéng)市以及县城市场开拓，加快推进零食量贩店(diàn)、会员店的拓展，积(jī)极推(tuī)进TO-B渠道(dào)、餐饮(yǐn)渠道、社区团(tuán)购等新渠道，电商渠道抖音业务持续突破，收入(rù)持续提升。

　　展望2024年全年，太平洋证券报告显示，预计洽洽食品成本端改善红利将(jiāng)持续释放，叠加(jiā)公司产品结构上(shàng)移，预计净利(lì)率(lǜ)将持续增 长。

责任编辑：张(zhāng)倩

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